湖南楚信律师事务所主任  刘展伟

      去年，不期而遇的金融危机象飓风一样漫卷全世界，同时，也迅速波及到中国，寒流袭来，国内不少企业猝不及防，许多厂家或倒闭，或停产，或苦苦挣扎。事实上，危机对中国的影响正在全方位地表现出来。从2008年上半年开始，中国珠三角和长三角就掀起了中小企业倒闭潮。2008年9月，以“世界工厂”据称的“珠三角”，几乎一夜之间数万家中小企业关门歇业，出口剧降，库存高攀，老板们满脸愁容。2008年秋季以来，中国最大的小商品集散地——义乌国际商贸城生意持续清淡，日交易额降低了40%以上，一扫往日繁华热闹……。据一份报告显示，截止2008年9月份，我国中小企业就有70000余家企业倒闭，超过2000万工人被解聘。我们姑且不去讨论这些数据的权威性和准确性，但这些数据最起码反映了危机正在导致越来越多的国内中小企业成批破产、倒闭的严峻现实。
      作为深据内陆省份的中型城市邵阳市，也深受金融危机的影响：邵东县小五金出口量锐减，一些小五金企业纷纷关门歇业；以李文食品，家家红罐头,湘印机等为代表的出口企业，订单大幅度减少，开工严重不足；一直火爆的邵阳房地产也萎靡不振，特别是数以百万计的农民工返乡潮,给邵阳市各级政府造成巨大的压力……于是有人惊呼：经济寒冬已经到来！

一、如何正确看待金融危机

      如何看待金融危机，经济学家、法律专家、政府官员等各界人士论述较多，仁者见仁，智者见智。但有一点是公认的，金融危机实质上是经济发展周期规律的体现，正如“月有阴晴圆缺，岁有春夏秋冬”的自然法则一样，经济发展也有起有落，有繁荣也有萧条。一百多年前，马克思就详细阐述了经济危机周期性的规律，其内在原因是社会生产能力无限性和社会消费能力有限性之间的矛盾，而金融信用是推动生产不断扩张，造成使生产不断超越市场界限的内在因素。因此，一旦发生信用危机，如美国的次贷危机，整体经济运作的链条就发生断裂，势必引发经济危机。因此，马克思断言：经济危机是商品经济社会不可避免的现象。因此，作为企业家就应平常视之，泰然处之，更重要的是要在危机中寻找良机，积极作为，逆势而上，历史证明：每一次危机都是伟大企业诞生的时代。

二、企业在金融危机中如何突围

      困难当前，危机当头，企业如何突破困境，逆势飞扬？特别是中小企业居多的邵阳市，如何化危为机，实现“弯道超车”，笔者在此，不揣浅陋，谈谈自己的见解，以期抛砖引玉。
     （一）坚定信心，大力倡导企业家精神。
      温家宝总理曾说过：金融危机之下，企业家的信心比黄金还贵。有人说：伟大的企业家，创造出来的不仅仅是最伟大的“产品”，而是最优秀的企业家精神。那么，真正的企业家精神是什么?它不是企业顺势而为时的马到功成，不是市场热火朝天时的风生水起，更不是得到贵人相助时的高歌猛进。我们认为，企业家精神，更应体    现在：当企业身处逆境，尤其是整个大环境处于不利时，企业家所表现出来的气度与智慧。 
      在逆境中，你是固步自封还是勇于创新?一个企业最大的隐患，不是外部环境的恶化，而是创新精神的消亡。创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。在危机中，你能发现什么样的新产品、新技术、新市场、新的组织形式……这些问题代表着企业家精神的灵魂。
      在逆境中，你是坐以待毙还是奋力一搏?冒险是企业家的天性，没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为真正伟大的企业家。伟大企业的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是敢为人先。
      在逆境中，你是溜之大吉还是坚持到底?在发生经济危机时，投资者可以用脚投票，变卖股票;员工亦可以退出企业，另觅前程;然而，企业家却是唯一不能退出企业的人。
      马云说：“目前世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观。把这些力量发挥出来，积极地谋划应对之策，就有望带领企业担当起促使经济复苏的使命，参与到世界经济力量的重建中来。”
      一旦具备了这些真正的企业家精神，你会突然发现，这次金融危机背后，隐藏着太多的机遇。也许，五年或十年之后，当我们回过头来再看看这次危机时，我们会感叹：是它造就了邵阳乃至中国又一代企业家的成功……　 (二)大胆创新，努力提升企业的竞争力
      创新，是企业持续发展不竭的动力。创新包括管理创新、产品创新、营销创新，技术创新等诸多方面。在经济不景气的情况下，邵阳企业要苦练内功，大力加强技术改造,努力培育自主品牌，要在产品结构上求新求变，不断升级，创造特色产品，增加产品附加值,力争借金融危机之机，将“中国邵阳制造”转变成“中国邵阳创造”。
笔者从事法律工作多年，发现邵阳企业大多缺乏自主创新意识，尤其是外贸领域里企业，没有自主技术，没有自己的专利，没有自己的商标，这样金融风暴一来，就束手就擒，而拥有自主知识产权，有自己研发产品和自己品牌的企业应对危机的能力，生存的能力则明显强得多。如在整个经济普遍萧条的情况下，拥有多项知识产权的新邵广信纸业公司，其绝缘纸销量一路飘红，占据中国市场的半壁江山。有无知识产权意识，企业的命运天壤之别。
      (三)苦练内功，进一步提高企业的管理水平。
      管理就是生产力,管理就是效益。邵阳市的中小企业大多是粗犷式经营，管理成本很高，浪费很大。遇到市场不景气时更应该下大力气，夯实企业基础，实现管理科学化、精细化。
      我们的企业要向自然界的动物们学习，冬天时尽可能降低自身消耗，只管控好心脏、呼吸等关键环节，以挨过寒冬。企业也是如此，此时能不花的钱尽量不花，降低非必要性开支。消减企业中可有可无的部门；减少不必要的开支；控制营销投入；减少成品、半成品、原材料的库存量；取消不必要的扩张计划等。当然，战略性扩张与储备等计划除外，但必须严格控制在风险线以下才能实施。日本丰田汽车公司最初也是因为市场前景不清晰，原材料价格波动非常大，市场低迷等因素才逼出了零库存管理方式。
      邵阳市的中、小企业在企业管理方面存在诸多问题，对于产品、原材料不合理的库存带来的消耗；人员利用率低或不恰当造成的人力资源浪费；负债结构问题造成的利息损失；各种非必要性支出增加的成本等问题，都没有清晰的认识，在市场情况乐观时，掩盖了这些问题，当经济不景气，企业经营陷入困境时，这些问题就会显现出来。
      因此，必须加强成本控制与管理，解决各种浪费与消耗问题，财务方面要严格监控资金链的健康运转，减少负债，增加资金流动性，减少呆坏账；经营上要缩短经营周期，放下架子与贪念，不过分苛求经营的高利润率，可以选择利润率虽低，但风险小，竞争相对较小的经营方式，把功夫放在如何提高周转率上。沃尔玛成为世界第一大卖场，一年几百亿的收入，不是靠的高利润，他们的利润率不过2%——3%，但是他们的资产周转率竟然可以到达24次/年。
     此外还应加强企业风险管理，特别是法律风险管理，防止和化解经营风险。我市有一家房地产公司在楼市开发之前，没有请律师做好法律风险评估，就匆匆开工，结果各种纠纷麻烦接踵而至，企业损失惨重。
      冬天里,我们苦练内功,“强身健体”，一旦冰雪消溶,我们将拥有万里春光。
      (四)抱团作战，发挥行业协会、企业联盟的团体作用。
      邵阳中小企业多，规模企业少，品牌优势企业更少，在激烈的市场竞争中，已显得势单力溥。因此，面对金融危机的冲击，就更应该建立企业联盟，充分发挥行业协会的作用。“抱团取暖”，“联合抗战”，用集体力量来抵御各种风险。在资金、技术、市场、信息等方面，企业之间相互帮衬，取长补短，共渡难关。这需要政府、商会、行业协会积极作为，发挥整合作用，架起桥梁，将邵阳市各个企业的优势资源整合起来，形成强大的竞争优势。比如，新宁县把全县分散的农产品加工企业联合起来，组织几十个行业协会，在资金扶持、市场营销、技术指导方面统一协调，取得了很好效果。邵东打火机厂众多，平时他们是同行，是竞争对手，今年在当地行业协会的组织下共同应对危机。他们以大订单带出小订单，大企业接到大订单后，主动分一部分给小企业，小企业接到大订单后及时分派给大企业，这样不但提高了生产效率，而且提高了客户的满意度。
      还有，同行的企业应摒弃平时的单枪匹马，各自为政的做法，建立企业联盟。建立企业联盟有三大好处：一是解决资金紧张问题；二是能够消化企业滞销产品；三是能够与同行的龙头企业增强交流，提高自身的管理水平。笔者注意到：邵阳市一些建材商家自发联合起来，组织“冠军联盟”，有计划、有组织地进行营销活动，大大提高了市场竞争能力。
金融危机一方面是危机,另一面就是机遇，因为，无论是在自然世界还是人类社会或市场经济中，都是弱肉强食，适者生存。市场环境的恶化就像一双无形的大手在进行市场洗牌，淘汰掉了一些弱小的企业，也为生存下来的强者留出了更加广阔的市场空间。这正是我们企业做大做强的良机，风雨过后是阳光。
   　(五) 蓄势待发，抢抓机遇上台阶。
      金融危机一方面是危机，另一面也许就是机遇，因为，无论是在自然世界还是人类社会或市场经济中，都是弱肉强食，适者生存。市场环境的恶化就像一双无形的大手在进行市场洗牌，淘汰掉了一些弱小的企业，也为生存下来的强者留出了更加广阔的市场空间。这正是我们企业做大做强的良机，风雨过后是阳光。
     “危”中之“机”，岂容错过？
      1、抓住危机中的市场新机遇。2008年9月以来，受全球经济衰退预期的影响，国际大宗商品和基础原材料价格明显下跌，为进行低成本扩张型的中小企业创造了有利的生存和发展条件。其次，目前国内外资产价格大幅下降，为一些有实力的企业提供了很好的并购机会，不仅可以在国内扩张市场，而且可以走出国门到海外进行并购和发展。第三，目前是吸纳人才的极佳时机，以前不愿意到中小企业工作的高端人才，因为就业的压力开始转变就业观念，可能会积极涌入中小企业，这为企业提升竞争力创造了有利条件。如步步高超市集团为了吸引高素质人才加盟，打出了“百万年薪”聘经理的口号，使许多过去无法延揽的人才，纷纷投奔他的旗下。又如“三一湖汽”今年年初，在邵阳人才市场大肆招聘人才，使许多在沿海工作的“高、精、尖”人才尽入囊中。
      拿破仑说：战争的最大受益不在于战胜对手，而在于清理战场。一个个企业巨头倒下，给后来的企业留下更广阔的市场和机会。
      2、充分利用政府在投资、信贷、赋税方面的优惠政策。
2008年中央出台了“国十策”和“4万亿”保增长，促发展的政策，中央政府巨额资金的投入，将带动多少个增建项目，而这些项目将会给企业发展带来多少个机遇。同时国家从2009年1月1日起实行新的增值税办法，将减轻企业负担1000多亿，并且中央财政将进一步取消行政事业性收费项目，还有，银行方面已适时提高了信贷规模，积极为中、小企业“输血”。
      湖南今年将有5条高速公路、1条高速铁路破土动工，这是湖南建国以来交通建设史发展最好的时期。
邵阳市委、市政府也相应出台了一系列优惠政策，拉动内需，刺激经济发展。
      政策机遇，对中、小企业来说，是最好的发展机遇，机不可失，及不我待，我市企业要在不利的市场环境中，抓住机遇，奋勇而上，从而完成由蛹化蝶的逆势跨越。
      正如英国诗人雪莱所写道：西风啊，冬天来了，春天还远吗？面对严峻的经济危机，面对残酷的市场竞争，我们邵阳企业应鼓足勇气，科学应对，勇往直前，必将迎来阳光灿烂的春天。