通讯员 胡富元

　　他腿残，志不残;他引领村民实现致富梦想;他精通营销业务，是个销售“能手”;他不图报酬，是返乡农民工致富的引路人。他是湖南省隆回县司门前镇大茅坪6组残疾农民欧阳范文。

　　腿残，志不残

　　6月25日，笔者走进隆回县司门前镇大茅坪村采访欧阳范文。见到他时，他正把横在公路上杉树搬到路边。

　　“这是7组地界。这片和那上边几片山林，是承包的，期限是30年。我种了厚朴、黄柏和金银花等中药材。”欧阳范文乐指着山林告诉笔者， “去年，我卖了黄柏树皮5000多元。”

　　当天上午10许，笔者随欧阳范文往家走。走到一个两层的“洋楼”前。“去年建房，我花了25万多元。”欧阳范文指着“洋楼”说，“过几年，还要建一层半。”

　　他的屋，在6组的最上边，占地面积110平方米。通村公路从屋前经过。

　　屋是一栋两层四扇高标准楼房。第一层外装修已搞好。第二层内外装修得富丽堂皇。他与妻子胡凤梅在第二层居住。

　　“2009年以前，我是个正常人。”今年59岁的欧阳范文说，“因脚痛，我成了跛子!”

　　他介绍，2000年1月，他右脚痛，有时痛得难忍，但没在意。2008年9月，他实在痛得难以忍受，在隆回县荣兴医院查出是腰椎上患了良性瘤引起的，需要做手术。因经济实力有限，只开了药回家，以缓解病痛。2009年7月，脚痛得实在不行，才到湘雅医院复查，与县城的结果一样，是良性瘤。这时他才动手术，住院半个多月。“那次手术，除报销1.5万元外，还花掉我5.3万多元。”欧阳范文说。

　　“范文是个有志气的人。”采访中，该村卫生室医师刘柏胜说，“他不因残疾而落拓。他勤劳苦干，靠自己的聪明智慧实现了致富梦，每年纯收入有5万多元。”

　　欧阳范文与今年52岁的妻子胡凤梅育有一双儿女。今年27岁的女儿欧阳云秀远嫁合肥市郊区。与丈夫在家里开网店，卖农副产品，年收入20多万元。“去年，女儿、女婿要给我们汇2万元来，被谢绝了。”欧阳范文笑着说。

　　引领村民实现“致富”梦

　　欧阳范文地处该镇西北部的高寒山区，海拔1000余米。距镇政府30多公里。那里与该县小沙江镇芒花坪村接壤。屋前的公路一直通到芒花坪村。上世纪八十年代末至九十年代初，小沙江镇发展金银花时，欧阳范文把5亩多荒地开垦出来，种了金银花。

　　“2012年以前，金银花价钱高，我每年有2万多元的收入。”欧阳范文说，“近几年，每年还有四五千元。”

　　大茅坪村山林面积广阔，总面积达14000余亩，人均山林11亩多。6组120余名村民，人均也有山林8亩多。山上以杉树和楠竹为主。欧阳范文家32亩多的山林间，有近20亩长茅草的荒地。

　　当地土壤肥沃，特别适合树木生长。欧阳范文抓住此优势，1990年夏天，他以每小时260元的价格，租来挖机，把荒地开垦了，种了5亩多金银花。之后，又从该县林业局引进黄柏和厚朴等药用树来种植。

　　“目前，厚朴树已经长到20多米高，大的胸径有60多公分粗了。”欧阳范文说，“去年，我卖黄柏皮收获了5000多元。”

　　为了实现不出门打工也能赚钱的梦想，1996年冬，他租赁该村6组、7组几户村民的山林20多亩，又请来挖机，把不长树木、楠竹的地方进行改良，并率先从县林业局引进黄柏和厚朴等药用树苗1万多株，用化肥和猪牛粪作基肥栽下树苗。

　　他介绍，目前，多数的黄柏树已经长到胸径2尺多大了。“山林面积多的农户，每年可剥下鲜树皮2万多斤，收入4万多元。”欧阳范文说，“黄柏树的生长速度快，栽下两三年，就能开花结果。种子可繁育苗木。一株苗子，可卖2角钱。去年，我卖苗子收入了2000多元。”

　　前几年，新鲜的黄柏树皮，每公斤8元。近年来，这种树皮的收购价格是每公斤4元至5元。

　　“目前，我山里有黄柏树5000多株，其中两尺大胸径的有2000多株。”欧阳范文指着黄柏树向笔者介绍，“这种树叶，牛羊也不吃。树苗长到1米高时，就不用管了。”

　　笔者问欧阳范文：“种黄柏、厚朴等药材，花了多少时间和精力?”他说： “栽树苗是花了几天时间，但树长到1米多深就不花时间了。”

　　为了栽树，1997年春节，欧阳范文全家人都上山去。没几天功夫，就栽下黄柏、厚朴苗木1万多株。

　　第一二年，欧阳范文夫妇俩，一有空就上山，把树苗周围的茅草割掉，让它接受阳光水分，促进成长。“第三年，它想怎么长就怎么长。你想要它不长都不行!”欧阳范文风趣地说。

　　欧阳范文不打牌，也不喜欢其他娱乐活动。“在没有销售业务的日子，他无论天晴下雨，都要到山里去转悠，说是看树木是否长高了。”胡凤梅说，“有时回来，弄得个落汤鸡似的。”

　　欧阳范文的山林里除长着杉树和楠竹外，还种植了4亩多金银花，1.5亩多猕猴桃，黄柏和厚朴等药用树分别有5亩多。

　　“最近10多年来，我每年可卖杉树8000多元，楠竹2000多元。黄柏皮5000多元。”欧阳范文介绍，“今年春季，我光卖春笋，就收入4000多元。”

　　为了当地村民也能让山林创造财富，1998年元宵节后，欧阳范文挨家挨户走进村民家中，引导村民种植黄柏和厚朴，并组建了“果木销售合作社”，帮助农户销售杉树、楠竹、黄柏皮、冬(春)笋、猕猴桃等多种农产品。他说：“要乡村们和我一起把山林打造成‘聚宝盆’。”

　　目前，加入“果木销售合作社”的村民有本村和外村的，总共是173户，种植黄柏树1000余亩，厚朴1200余亩，猕猴桃500余亩，板栗300余亩。

　　2015年，欧阳范文要开网店的女儿，把娘家人的农副产品，在网上卖。“现在，不出门也可以把农产品卖出去了。”欧阳范文呵呵地说，“互联网真是好啊!”

　　生意场上的“能手”

　　他右腿残疾后，买了台“慢慢游”三轮车学着开。他经常驾驶着三轮车到该县北面的乡镇及邻县新化县水车、文田等地去，了解当地猕猴桃等农副产品的行情，以便把自己和村民的农副产品运到那里去销售。

　　“前年，我光卖楠竹，就收获5000多元。”欧阳范文说，“杉树和楠竹多，但没有人来收购。我到处寻找销路。哪里需要就销往哪里。”

　　“范文替我们也卖了不少杉树和楠竹。”该村6组欧阳征米、7组欧阳佑顺等村民说，“他忠诚老实，不耍奸诈。他卖什么价，我们也什么价。”

　　该村杉树、楠竹多，多年来，多数的老楠竹当做柴烧了。只有小数用于编织箢箕、谷筛、鸭子笼等产品。2010年1月，欧阳范文打听到该县金石桥镇黄金井一家筷子厂，需要大量楠竹，他多次到厂里去联系，与厂长洽谈。终于感动了对方，厂里以每根楠竹15元的优惠价来村里收购楠竹。“2010年至2014年，筷子厂收购的楠竹都是大茅坪村和禾梨坪村的。”欧阳范文说，“去年，又把楠竹卖到新化槎溪镇。”

　　“最近10多年来，范文不光帮助村里人代售杉木和楠竹，还帮助邻村禾梨坪村的人。”采访中，该组组长李配丁说，“他不是村组干部，却干着村组干部的事情。这样一来，我这个组干部，在组里做起事来要顺利多了。”

　　“无论做什么，都得讲诚信。如果弄虚作假，人家与你做一次生意，就会讨厌你，再也不会与你做生意了。”欧阳范文针对组长的赞扬，腼腆地说。

　　“今年，春笋出土的时候，我和村民把鲜笋卖到了新化和隆回的县城里，我自己也收获了4000多元。”欧阳范文说，“收得多的有5000多元。”

　　据不完全统计，最近10多年来，欧阳范文每年要帮助群众代销猕猴桃、竹笋等农产品上百吨，销售楠竹和杉木等几千立方米。产品销得近的到邵阳、娄底、怀化、长沙等城市，远的销到合肥、杭州、上海等10余个大城市，合作社成员户均年收入5万余元。

　　介绍业务，不图报酬

　　“老庚，你早几天讲给我介绍活干，是真的吗?”当天中午12点，该县返乡农民工致电欧阳范文。

　　“是真的!”欧阳范文回答对方，“做点工，每天200元。你准备10个会支模的工匠。本月底，我打你电话。”

　　欧阳范文告诉笔者，打电话来的是该县七江镇的朋友。2001年2月，在七江镇结交的“老庚”，名叫“孙范文” 。

　　欧阳范文说，在农村，碰到同年同月同日生的人，就结为“老庚” 。孙范文是个精明能干的支模工匠，有一帮干活利索，受到雇主喜欢的帮手。

　　欧阳范文在电话中对“老庚”介绍的活，是他表弟联系的。上月底，家住该县金石桥镇花园村1组的表弟胡芳佳，要他给介绍10个支模的工匠。

　　胡芳佳也是个支模工匠。上月底，他在该县小沙江镇承包到一个30余万元的支模项目。为不误雇主方施工时间，必须再请10个支模工帮忙。

　　“你给别人介绍业务，应该有百分之几的提成吧?”笔者问欧阳范文。

　　“没有的。” 欧阳范文说，“好朋友，怎么能要提成呢?不是朋友，也没收过提成。”

　　“文哥哥介绍业务，从来没收过介绍费。”采访中，一个提着一大袋糖果、糕点的中年人，走进门来说。

　　这人介绍，他是该县虎形山瑶族乡铜钱坪村的瓦工沈旺祥。2002年5月，他和工友10多人在司门前镇禾梨坪村干活，每天早来晚归，都要从欧阳范文屋前经过。一天收工后骑摩托车回家，刚出雇主家门不久，下起了大暴雨，把他们几个人淋得落汤鸡似的。经过欧阳范文屋前时，他们夫妇举着雨伞立在公路中间拦住了去路。“那次，幸好是‘文哥哥’和‘文嫂嫂’，要不，淋得透湿的我们，不及时换了干衣服，还会淋出大病呢!”沈旺祥感激地说。

　　沈旺祥说，此前，他们并不认识，就是那场大暴雨，他们成了好朋友。欧阳范文比他大10岁，就称他“文哥哥”。他经常帮助别人。哪里需要工匠，哪里有什么活干，他都帮着联系。2005年7月中旬至12月底的5个多月里，经欧阳范文介绍，在司门前镇五通村建了10栋高楼。“我们15人，平均每月都有6000元的收入，主人还管吃。”沈旺祥说，“这次到‘文哥哥’家来，是路过，同时也是想要他帮助联系联系业务。”

　　返乡农民工说，欧阳范文是他们致富的介绍人和引路人，每年至少可让100多人月均收入达6000元。