杨坚 张源

　　4月1日，新宁县兴牛村购电商运营团队的成员们一个个脸上洋溢着开心的笑容，他们又收到一批求购新宁猪血丸子、豆腐干、蕨粑条等当地特产的订单。兴牛村购创始人张民告诉记者：“复工以来，我们拓展电商市场，每天都有不少订单。前段，我们与喜富果业合作代运营的‘崀丰华橙食品天猫旗舰店’不到10天的时间，脐橙单品销售就突破了8万多件，实现交易额达200多万元。”

　　新宁县以建设全国电子商务农村综合示范项目为契机，将电商扶贫纳入全县产业扶贫建设体系中，构建“人+货+山”电商发展模式，破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题，促进产业融合升级，加速了农民脱贫致富的步伐。

　　引导农户融入电商产业链

　　为了培育农产品的“卖货达人”，新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程，即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英，为电子商务进农村储备人才，促使农业电商在当地遍地开花。

　　借助惠农网商学院的讲师力量，新宁县深入村镇并同步搭建线上培训平台，积极引导农户融入电商产业链，使农户足不出户学习电商基础知识。针对在乡创业的“农二代”、有志青年，新宁县组织青年创业培训，促进创业就业转化。为了确保人才孵化基础设施齐备，新宁县电子商务公共服务中心还设置电脑实操室，提升电商从业者实操技能。同时，新宁县积极探索将互联网流量资源人格化的商业变现模式，打造具有本县特色和标签的“网红”。

　　截至目前，全县16个乡镇、114个贫困村实现培训全覆盖。先后开展普及、专题培训共计149期，培训9000余人，开设网店1842个。发掘出精准扶贫干部、脐橙种植新农人王厚发，最美扶贫人物、脐橙供应链操盘手徐小龙，脐橙网销达人、电商实操带头人张民等本土电商人才典型，不仅激励全县人才积极投身县域电商建设中来，还吸引了全网流量反哺产业。

　　制定 “1+1+N”品牌发展战略

　　作为全国四大脐橙出口基地县之一，新宁县种植脐橙已有3000年历史，种植面积现已达46万亩，年总产量达45万吨。脐橙，可谓是新宁名副其实的明星产品。加之得益于良好的生态环境和丰富的生态资源，新宁县已建立起粮、牧、果、林、药、烟六大主导产业。

　　为了将产品变成商品，新宁县携手惠农网共同制定了“1+1+N”品牌发展战略。该县以崀山为超级IP打造1个崀山脐橙、1个农产品区域公用品牌，通过公用品牌整合县域N款农特产品。《新宁县农产品区域共用品牌使用管理办法》的出台，形成以行业协会、龙头标杆企业为主，广大微商、个体网店为辅的推动县域经济发展的“长尾”力量。区域公用品牌和脐橙单品品牌VIS设计手册，将新宁特质的人文内涵融合在一起，促使县域内的各电商经营主体的理念和形象从根本上提高。多渠道、多形式、多主体的策划方案，将县内16家电商相关企业纳入推广应用主体，使品牌传播的力度、广度、深度得到大幅提升。

　　新宁县还从标准化入手，规范农产品生产和产后商品化处理流程，并依托电子商务公共服务中心开展集中式的标准化应用推广活动，为相关企业提供各类标准化供应链服务，确保产品的“最初一公里”运作有条不紊。

　　随着1+1+N”品牌发展战略的不断深化，“崀山脐橙”以及区域公用品牌农产品成为新宁县农产品的一张靓丽名片。2019年以来，“崀山脐橙”在中国农业高质量发展博鳌峰会大会上荣获2019“中国好农货”年度区域品牌称号，且“崀里果崀”“崀山脐橙”同时拿下“创新营销榜样”荣誉称号。

　　实现信息物流资金一体化

　　坐拥世界自然遗产地、5A景区崀山，给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办的五届中国崀山脐橙文化旅游节，成为农民进入市场的重要桥梁、农村联结市场的重要纽带。当农业与旅游共融发展，加快了“景区+园区+扶贫”的跨界融合。

　　新宁县以“崀山脐橙”为核心，辅以豆干、茶叶、铁皮石斛，将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、快乐购、苏宁易购、扶贫小店等11家电商平台，开展线上线下营销活动48场，对接渠道132家。

　　今年疫情期间，县委主要领导为脐橙代言，呼吁更多的电商平台及渠道商助力崀山脐橙销售。短视频一经播出，受到众多平台及渠道关注，西瓜视频、抖音、今日头条等新媒体渠道接连转载，仅在腾讯微视单日播放量就突破200多万，直接带货35.5吨。2月11日至3月5日，在龙丰果业、喜富果业、崀山果业等企业的积极参与下，全县脐橙网络交易订单达30多万件。

　　关注多了，订单来了，将农产品完好地从农民的田里送到买家的手里，关系着市场的口碑，也关系着以脐橙为核心的“王炸组合”能否成为长远生意。

　　新宁县通过湖南崀峰配送有限公司整合“四通一达”物流快递企业，实现信息、物流、资金一体化。制定统一配送路线10条，打造“县→乡镇”“县→村”两级特色物流配送体系。又通过分布在各乡镇、村的物流快递点，向农村居民提供自提服务和双向物流服务，真正实现“工业品下行”与“农产品上行”配送网络双向畅通。初步探索冷链物流配送体系，保障生鲜产品在运输过程中不变质、不损坏。目前，“县→乡镇”体系已实现24小时内完成配送，“县→村”体系已实现36小时内完成配送，整合后的物流成本较往年降低10%以上。

　　同时，为更好的服务村民、乡村企业，新宁县对电商服务站点进行统一管理，配备相应基础设施，选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”，植入众多便民服务，实现站点功能统一、服务统一、收入增加。不断的努力和整体提升改造，新宁县已实现16个乡镇全覆盖、196个村有效覆盖，有力保证到乡到村的服务体系衔接顺畅，真正解决了“买难卖难”的问题。

　　山货走出去，财富涌进来。新宁县“人+货+山”电商发展模式，将培训实操化、品牌IP化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化，助力贫困人员创业就业，成为推动农村经济高速发展的新引擎。