王国池 李盛甲

      3月8日，“三八”国际劳动妇女节100周年纪念日。我们来到中行武冈支行对曾荣获湖南省首届“巾帼明星”、省“三八”红旗手的邵阳市第十三届人大代表刘汪良行长进行采访。支行刘哲副行长、办公室主任李晓云告诉我们：“一大清早，刘行长就到新宁县农村信用社营销业务去了。”
      当我们问及刘行长近年来的工作情况时，李主任提供了以下一组数据：
      2007年,支行各项存款2.35亿元，贷款0.21亿元，拨备前利润247万元。2009年存款5.89亿元,比2007年增加3.54亿元;贷款0.77亿元，比2007年增加0.56亿元;拨备前利润821万元,比2007年增加574万元。支行2008年、2009年连续两年在市分行绩效考核中排名第一。
      今年1至3月31日，支行金融机构存款余额2.6亿元（含理财），比年初增加1.72亿元，完成“开门红”任务的409%，名列全省第一;储蓄存款余额3.4亿元，比年初增加0.51亿元，完成“开门红”任务的70%。
      从一串串的数字里我们看到了武冈支行业务发生了巨大的变化。
      下午，我们终于见到了中行邵阳分行唯一的一位女行长。
      “真对不起，我到新宁县农村信用社营销存款去了。”
      “有收获吗？”
      “有，我们已经签订了业务合作协议，很快就有一大笔存款进帐了。”她脸上露出了满意的微笑。
       谦和、热情、细腻、干练。一见面，刘行长就给我们留下了深刻的印象。
       2008年1月，刘汪良来到武冈支行担任行长。武冈市地处邵阳市的最西边，距她家有200多公里。从全国百强县的邵东来到经济欠发达的武冈工作，人生地不熟，同时面临工作、生活上的诸多不便，但是她以坚忍不拔的毅力，很快打开了工作局面。
      当时支行与当地政府的财政、社保、公积金中心、信用社等资金大户的业务关系几乎是一片空白。刘行长上任后，一方面大胆启用想干事、懂业务的员工，放手让他们工作，另一方面亲自带领员工不分白天黑夜，逐家走访存款大户。经过近3个月的努力，支行赢得了当地政府的支持，陆续与市财政、社保等资金大户达成了业务合作意向。公司存款取得了实质性的突破，2009年公司存款余额最高时突破了亿元大关。
      营销攻关永不言败。去年元月的一天，刘行长听说城步县农村信用社有一大笔存款。第二天立马赶到城步进行营销。该社主要负责人说：“先前已有几家银行跟我们联系过，存款到底存入哪里，现在还不能答复你们。” 刘行长不怕吃闭门羹，第三天她又来到信用社，与信用社领导讲述中行与其他县农村信用社合作的成功经验，并承诺为他们提供积极的理财业务。她用女性特有的韧性与信用社达成了合作意向。中午吃饭时，直爽好客的主人要喝酒庆贺。喝到高兴处，信用社负责人开玩笑说，刘行长，你喝一杯，我就给你1000万元存款。因自己不胜酒力，刘行长患有慢性胃溃疡，也不会喝酒，但是她带头给他们敬酒。她的诚心博得了信用社领导的赞许，当天下午，农信社就划了4000万元存款到支行帐户上。回来的路上她难受极了，到行里后接连打了3天吊针。
      为了做好支行的工作，她对家里关照的太少，对亲人亏欠的太多。
      今年春节期间，她女儿扭伤了脚，快上班时，女儿求她：“妈妈，奶奶瘫痪要人照顾，我又下不了地，你就请几天假陪陪我们吧！”“我是一行之长，行里许多事等我去安排处理。”她含着泪水离开了家。
      3月8日上午，她正在新宁县农村信用社营销时，父亲打来电话：“汪良，今天是我的生日，家里人都盼你哩。”她才记起今天是老父亲85岁的生日，心里一阵酸痛。当她想到支行与新宁县农村信用社签订了业务合作协议，并划拨了6000万存款到支行帐户时，她又感到了莫大的喜悦，她相信老父亲也会理解她的。通过不断努力营销，支行又与武冈农信社达成了合作意向并做成了5000万元的“日积月累”理财业务。目前，武冈支行共有理财业务余额2.6亿元。在为企业创造财富的同时，支行也在不断收获着喜悦：2008至2009年，支行累计办理理财业务28笔，金额37.4亿元，实现中间业务收入142万元，为邵阳分行当年理财业务排名全省第一，挤身全国前列做出了卓越的贡献。现在支行员工收入不断攀升，员工面貌也焕然一新。