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奏起人生幸福歌

——访广东省惠州市金鑫商行贸易有限公司董事长刘兴亮

刘大华

　　金秋十月，丹桂飘香。

　　10月20上午，笔者在广东惠州市惠阳区金鑫商行贸易有限公司仓库内看到，10多名工人同1位中年男人正在装车，2台载满饮料的大货车正准备为客户送货去，仓库内，工人们都在紧张有序的工作着。这个精干的中年男人是广东省惠州市金鑫商行贸易有限公司董事长刘兴亮先生。

　　15岁步入打工路

　　刘兴亮今年39岁，1979年出生在湖南省洞口县高沙镇南泥村，从小生长在一个诚实本份的农村家庭里，上有一个大哥，自已最小，一家四人口一起生活，初中毕业后小小年纪的他为了帮助减轻父母肩上的压力，就开始在家里帮父母做些地里的农活。年龄稍大一些后，到了1994年年仅15岁的刘兴亮就同村里的人跑到广州打工。因年龄小，很多工厂不要他，最后只好进了广州一个私人小电子厂当杂工。 经过三年的努力工作，他当上组长，此时18岁的他转眼已长成1.72米高大的小伙子了。人虽年轻，可刘兴亮对自已的未来心里早已有个理想，将来要做一个事业成功之人，前提就是要为自己挣来创业的资金做好创业准备。

　　1998年2月到2010年在近12年的打工时间里，刘兴亮打工的足迹踏过了广东，河南，湖南3个省市，在工厂，公司，工地，家里先后当个员工，技术员，主管，经理。在家里也开过手扶拖机，中巴车，其中特别有一件事情让他下了决心结束打工生涯走创业之路。2010年1月，刘兴亮在河南一工地安装光缆电线，工地上有2个组，分1组，2组。他当2组组长，1组人做事做错了，老板就要他去返工，但1组人员工资还比2组人员高很多，尽管2组人员工作优秀从无出差错，但工资比1组人低，2组人员还经常被工地老板无故责骂。

　　此不公平的现象，深深触痛了刘兴亮的心，他愤言拿起行李辞职回家，他说：“从今天起我发誓结束打工生涯，开始创业”。

　　惠州创业开小店

　　2010年2月，刚刚在家过完春节的刘兴亮就再次来到广东省惠州市惠阳区镇隆镇联溪村(与惠州市仲恺经济开发区相连界地)租了一个40平方米的小民房开起了小店, 卖饮料，糖果，烟，酒等日用品。每天，刘兴亮还要抽时间跑工业区工厂，公司联系业务，有了订单又骑三轮车送货。在他的拼博努力下，小店生意一天比一天好，每月也有了较好的经济收入，为日后做更大的事业赢来了第一桶金。

　　幸运成为东鹏饮料代理人

　　2014年2月份的一天，刘兴亮在外送货时，意外在客户处碰到一个湖南省武冈县叫屈培发的老乡，屈培发在广东省惠阳区做东鹏饮料一级代理商，负责整个惠阳区东鹏特饮的市场独家销售供应，其生意十分火红。在交谈中，屈培发告诉刘兴亮，如果他在仲恺经济开发区代理这个东鹏特饮品牌，其市场前程将非常看好。

　　听完此话，刘兴亮心动了，回到家里后立马展开市场调查，发现当时的仲恺经济开发区还没有一个做东鹏特饮的一级代理商，而且该地区，商店，商场进货都是从深圳，惠阳拿货。这些进货渠道一给进货人员造成不便，二又提高了进货成本。自已如能拿下东鹏特饮在仲恺经济开发区的一级独家代理商，那么，这是一个更加创业的好机会。经他多方奔走努力下，刘兴亮终于成为仲恺经济开发区东鹏特饮一级独家代理商。

　　东鹏特饮奏起致富歌

　　2014年3月，刘兴亮投资700多万元人民币在惠阳区联溪村(与仲恺经济开发区相连界地)租了一个2000多平方米的仓库，及员工宿舍。他购买车辆，向东鹏特饮公司交了一级代理商保证金，从东鹏购买饮料进货。

　　另外，又招聘业务员，员工等，成立了惠州金鑫商行贸易有限公司。面对刚成立的新贸易公司，刘兴亮告诉笔者：“打工，只要准时上下班，有时间观念，遵守工厂管理制度，没有压力。但创业不同，面对公司没有业务(客户)，货款资金流动被押，我的精神压力很大，在刚做代理东鹏特饮第一年就亏了12万元人民币，第二年才有收入平了亏损，但因此也没挣到1分钱。那2年我经常被压力晚上压的失眠睡不下觉。”

　　“做生意，做人做事一定要诚信为本，不诚信为本只能看到公司短期的利益，挣不到公司长期利益的效果，一个人的诚信是在客户中不断积累起来的人脉，在这个快销品圈子内，个人的人品才能得到大家的认可。”刘兴亮说。

　　一路上，刘兴亮始终沿着这些言行不断前行，他终如挺过了创业代理东鹏特饮的困难日子，如今在他的精心经营管理下，公司每月实现销售收入近300万元人民币，实现了他打工心里的创业梦想，在惠州买了房子，车子，把一家人全部接到了惠州生活。